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发布日期：2024-11-16 23:33:44 点击次数：
江南谁能想到，曾经靠着中产贡献，一路走到世界第一的ZARA，现在正在通过涨价关店的方式，快速抛弃中产。
打开ZARA旗舰店，现在新品服装中，249以下大大锐减，199以下则几乎绝迹，来华近20年的ZARA，从未变得如此陌生。
一边是店铺减半，一边是利润翻番，很难想象，这居然会同时发生在同一个品牌的身上，但ZARA却做到了。
你肯定听说过这个来自西班牙的品牌，它和优衣库、H&M、GAP并列为国际快时尚的四大天王。
3月份，ZARA被曝关闭了东莞、惠州、上海的门店，前不久，又传出要撤离苏州、郑州、泉州、昆明等地。
这些消息有的得到了证实，有的得到了否定JN SPORTS，但不管怎么样，ZARA在中国的存在感的确是肉眼可见地在减少。
2018年，ZARA中国店铺数量达到顶峰时，多达183家，然而到今天，这个数字已经跌破90，形同腰斩。
大面积关店往往是企业走下坡路的征兆，但有意思的是，如今的ZARA反而是更加赚钱了。
2023财年JN SPORTS，ZARA母公司Inditex在中国的税前利润翻了一倍多，达到2.41亿欧元，增长速度远远高于全球市场的30%。
左手关店，右手赚钱，ZARA走出了一条相当反直觉的增长曲线，为什么能够做到这一点？
当时国内服装业还基本处于“百货店时代”，产品大多是放在超市、百货商场里出售，像ZARA这样走SPA模式，也就是自有商标服饰专卖的品牌少之又少。
SPA模式砍掉了经销商环节，品牌方直接经营整个服装生产和销售链条，这带来的最大优势就是一个字“快”。
快反应，快设计，快销售，快更新，再加上价格相对便宜，所以一进入内地，ZARA就极受欢迎，扩张得非常迅速。
这里值得一提的是ZARA的设计模式，ZARA有一个数百人规模的设计团队，每年设计两到四万件衣服，然后从里面挑出一万多投入市场。
但你千万不要觉得这几百人的日常工作，就是闷在办公室里画图出稿。实际上，这些设计师被叫做“cool hunter”，最大的任务，就是勤跑欧洲各地的时装周，然后就地取材，能抄就抄。
最快的时候，一款时装从巴黎首次亮相，到被ZARA做成成衣，最后摆到到北京上架，中间只隔了短短七天的时间。
像LV、香奈儿、古驰都没少被ZARA“借鉴”，而且让这些顶奢巨头极为恼火的是，ZARA还贼喜欢贴着他们开店。
顾客去逛的时候，如果看中哪件衣服但又嫌贵，那就去隔壁ZARA，款式一模一样，价格却便宜好几倍。
当然，像ZARA这样明目张胆的抄袭，也没少吃官司，每年都免不了要赔个几千万欧元。
可这跟它一年赚到的十几亿的利润相比，又完全可以接受，就当做设计成本，送给各位同行了。ZARA是虚心赔钱，但坚决不改，毕竟时尚圈的事情，能叫偷吗？
ZARA的成功，不可避免地引起了同行的效仿，尤其是国内，ZARA的学徒可以说是遍地都是。
比如佐丹奴、韩都衣舍、拉夏贝尔，以及最近崛起的UR等等，或多或少，都受到了ZARA的影响。
而中国有句老话说得好，“教会徒弟，饿死师傅”，进入内地的前十年，ZARA凭借款式优势和品牌价值，从一线一路到三四线城市，那是势如破竹无往不利。
首先在款式上，紧盯西方流行的ZARA，对东方的时尚元素远没有中国同行的敏感，所以尽管在造型数量上，ZARA依旧领先，但能够击中中国消费者心理的爆款，却并没有成比例的增加。
然后是性价比被逐渐超越，中国电商与物流系统的发展，拉平了ZARA全球供应链管理优势，这反映在价格上，就是在国外以平价取胜的ZARA，在国内反而是属于偏贵的那一档。
另外，这里还有一个重要变化，那就是2019年后，全球的新兴中产都在沉沦，而他们正是ZARA崛起过程中的核心消费群体：既有时尚的需求，又能支付一定额度的代价。
但随着消费结构向哑铃型变化，这里不说国内，就是在ZARA的老家西班牙，也一样面临中产阶级消费降级的问题。
2022年，ZARA创始人阿曼西奥·奥特加的女儿玛塔·奥尔特接任董事长JN SPORTS。
在这前后，ZARA陆续推出了Origins、Studio、Atelier、SPRLS等多个高端线，这些在国内也是同步发售，价格全在千元以上。
另外ZARA这几年也增加了与知名设计师的合作，推出了许多联名产品，比如和咱们中国设计师方妍楠合作推出的春节系列。
而有了以上这一切，品牌也有了涨价的基础。2022年瑞银报告说，ZARA的起售价同比上涨了10%，美国银行则估计inditex旗下品牌整体上涨5%。
国内顾客的体感更是明显，ZARA 199的衣服几乎绝迹，259以下的也越来越少，网上到处是吐槽ZARA变贵的帖子。
ZARA涨价让很多忠实用户都感觉被背刺了，同时也导致许多二线城市的店铺，客流明显减少，那这个时候又该怎么办？
实际上，这时候ZARA在全世界都是这么干的，剔除掉那些店效不行的小店，然后专心经营核心地段的大店，不再单纯追求产品渗透率，而是更重视优质客户群的维护。
那这背后隐藏的潜台词其实让人并不舒服，一直是全球中产支持着ZARA走到今天这个地步，但现在ZARA却告诉大家：“对不起各位，你们已经不那么重要了。”
可不得不说，ZARA的战略转型确实是成功的，利润上包括在中国市场都是越赚越多，也算是在“卷”字当头的今天，走出了一条不一样的道路。
当然，说到底这条路也是被逼出来的，ZARA如果不转型，就现在中国市场的这种卷法，迟早也是要出大问题，这一点优衣库已经尝到了。
而换个角度来看，在ZARA向上跨越的过程里，ZARA平替的概念也受到了越来越多的关注，各种品牌都在摩拳擦掌，虎视眈眈。
